Efekt zakotwiczenia w ustalaniu cen
Efekt zakotwiczenia to zjawisko z dziedziny ekonomii behawioralnej, w którym cena początkowa (tzw. kotwica) wpływa na postrzeganie wartości produktu lub usługi, a co za tym idzie — na decyzje zakupowe klienta. Zjawisko to opiera się na błędzie poznawczym polegającym na tym, że ludzie mają tendencję do nadmiernego polegania na pierwszej otrzymanej informacji. W kontekście cen, […]
Continue Reading