Effet d’ancrage : Un levier psychologique dans la fixation des prix
L’effet d’ancrage est un phénomène essentiel de l’économie comportementale et du marketing. Il démontre comment le premier prix qu’un consommateur voit influence sa perception de la valeur d’un produit ou d’un service, et par extension, sa décision d’achat. Ce biais cognitif pousse les individus à se fier à une information initiale, l’ancre, pour évaluer toutes […]
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